Point of Sale Merchandise คืออะไร สำคัญหรือไม่

ทุกๆ ธุรกิจล้วนแล้วแต่มีเป้าหมายในการทำงาน ไม่ว่าจะทำธุรกิจอะไร เจ้าของธุรกิจต้องการยอดขายและกำไรที่เพิ่มสูงขึ้น จึงต้องมีกลยุทธ์ต่างๆ นานา โดยเฉพาะการโฆษณาประชาสัมพันธ์ที่ขาดไม่ได้เลย ทุกวันนี้เราเห็นโฆษณาออนไลน์เยอะแยะเต็มไปหมด แต่ใครจะไปคิดว่าการโฆษณา ณ จุดขาย กลับมีผลตอบรับที่ดีเกินคาด วันนี้เราจะพาทุกคนมาทำความรู้จักกับ Point of Sale Merchandise และความสำคัญ จะน่าสนใจแค่ไหร ตามไปหาคำตอบกันเลย 

Point of Sale Merchandise คืออะไร 

Point of Sale Merchandise คือ สื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย เป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่ทำ ณ จุดขาย เพื่อกระตุ้นความสนใจของลูกค้า ทำให้สินค้าดูโดดเด่น จนนำมาสู่การตัดสินใจซื้อในที่สุด รายละเอียดที่อยู่ในสื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขายนั้น ส่วนนมากเป็นการนำเสนอโปรโมชั่น นำเสนอสินค้าหรือบริการใหม่ๆ นำเสนอแคมเปญ ฯลฯ ปัจจุบันหลายๆ แบรนด์ได้เริ่มหันมาให้ความสนใจกับกลยุทธ์นี้มากขึ้น 

Point of Sale Merchandise สำคัญอย่างไร 

• สร้างการจดจำแบรนด์ 

Point of Sale Merchandise ช่วยทำให้เกิดการจดจำแบรนด์หรือกระตุ้นให้ลูกค้าเกิดการรับรู้แบรนด์ที่ดี ถึงแม้ว่าลูกค้าอาจไม่เคยรู้จัดแบรนด์ของคุณมาก่อน แต่พวกเขาจะสามารถจดจำได้จาก สื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย สิ่งคุณออกแบบให้สื่อของคุณโดดเด่นมากเท่าไหร่ ก็ยิ่งกระตุ้นให้เกิดการจดจำแบรนด์ที่ดีมากขึ้นเท่านั้น 

• เพิ่มความโดดเด่น 

Point of Sale Merchandise ช่วยเพิ่มความสวยงามและสร้างความโดดเด่นให้กับสินค้าของคุณ ลองนึกภาพตามดูว่าถ้าสินค้าของคุณ วางไว้บนชั้นข้างๆ กับสินค้าของคู่แข่ง คู่แข่งทำสื่อส่งเสริมการขาย โฆษณาบนชั้นวางสินค้าด้วยรูปแบบต่างๆ เช่น ป้ายติดชั้นวางสินค้า ป้ายเด้ง ฯลฯ ในขณะที่สินค้าของคุณไม่ทำอะไรเลย ไม่มีอะไรโดดเด่นที่จะดึงดูดความสนใจของลูกค้าได้ แน่นอนว่าสินค้าของคุณย่อมขายไม่ออก ยอดขายตก กำไรหด แน่นอน 

• เพิ่มโอกาสในการปิดการขาย 

Point of Sale Merchandise ช่วยเพิ่มโอกาสในการปิดการขาย มีหลายงานวิจัยค้นพบว่าการทำสื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย สามารถกระตุ้นความสนใจ ณ จุดขายได้มากถึง 70 เปอร์เซ็นเลยทีเดียว จึงเป็นอีกหนึ่งกลยุทธ์ที่กระตุ้นยอดขายได้ สร้างโอกาสในการปิดการขายได้นั่นเอง 

มาถึงตรงนี้แล้ว ทุกคนคงเข้าใจมากขึ้นเกี่ยวกับ Point of Sale Merchandise หรือ สื่อส่งเสริมการขาย ณ จุดขาย ถือว่าเป็นกลยุทธ์ทางการตลาดที่มีความสำคัญมากๆ แม้แต่แบรนด์ดังระดับโลกยังใช้กลยุทธ์นี้เพื่อกระตุ้นยอดขายแทนที่จะเน้นการโฆษณาออนไลน์เพียงอย่างเดียวเพราะการโฆษณาออนไลน์นั้น มีต้นทุนสูงกว่า